Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, insbesondere Vertriebssteuerung 

Der Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, insbesonders Vertriebssteuerung, stellt die kundenorientierte Ausbildung in den Mittelpunkt. Deshalb erhalten die Lehrinhalte aus Vertrieb/Verkauf eine hohe Priorität.

Geboten werden u.a. praktische Übungen in CRM/CAS-Vertriebssteuerung, ein Verhandlungsplanspiel und Verkaufstraining. Die Ausbildung profitiert von zahlreichen vertrieblichen Praxiskooperationen. Führungskräfte aus der Praxis nehmen an vielen Veranstaltungen des Hauptstudiums teil.

Daneben werden die klassischen Marketingbereiche aus Konsum- und Investitionsgüterindustrie sowie Handel und Dienstleistungen ohne Einschränkung gelehrt. Besonderes Wissen und Fertigkeiten erhalten die Studierenden im Produktmanagement (Innovations-, Design-, Markenpolitik) und im Bereich des internationalen   Marketing.

Für den Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb besitzt die Vermittlung von Sozialkompetenz einen besonderen Stellenwert. Neben Planspielen und Fallstudien im Marketing können die Studierenden auch Erfahrungen in Konflikttraining und in multimedialer Präsentationstechnik gewinnen. Die Ausbildung des Studienschwerpunktes zielt auf Führungspositionen in allen kundenorientierten Abteilungen von Marketing, Vertrieb, Einkauf und Kundendienst ab.

Für den Berufsstart förderlich sind auch ein Vertriebsleiterschein und Praktika in marktorientierten Unternehmen. Weitere Informationen finden Sie unter www.vertriebssteuerung.de.